Referenzen

Evaluierung einer neuen Dienstleistung für ein Stadtwerk

• Recherche potenzieller Kunden (passend zum Profil)
• Erstellung einer schlüssigen Vertriebsargumentation
• Etablierung von Kontakten
• Analyse des Kundenbedarfs
• Entwicklung von Strategien für den Auftragsgeber

Marktqualifizierung für einen Generalunternehmer für schlüsselfertige Blockheizkraftwerke

• Marktqualifizierung
• Zielgruppendefinition
• Kontaktaufbau zum Kunden
• Kundenanforderungsanalyse

Marktqualifizierung für einen britischen LED-Hersteller

• Marktqualifizierung
• Zielgruppendefinition
• Kontaktaufbau zum Kunden
• Kundenanforderungsanalyse

Evaluation neuer Märkte / Definition von Markteintrittsstrategien
Hersteller von Strömungsmessgeräten, Sensoren, Transmittern

Workshop: Review der Voraussetzungen und Vereinbarung eines Projektplans

• Internet- und Desk-Research / Feld-Interviews
• Recherche der Potenziale, potenzieller Kunden, Wettbewerbsumfeld, rechtliche Gegebenheiten in den neuen Märkten
• Definition der entsprechenden F&E-, Produkt, Vertriebs- und Markteintrittsstrategien einschließlich Zeitachse, Budget und Ressourcenplanung
• Abschlusspräsentation

Erhebung der Marktpotenziale in Deutschland
Hersteller von Photovoltaik-Panelen

• Systematische Erhebung des Kunden-Feedbacks (Interviews)
• Wettbewerbsvergleich hinsichtlich Produkteigenschaften und des Gesamtleistungsangebotes des Herstellers
• Konzeption der Zusammenarbeit, Erzielung erster Vereinbarungen, dann Übergabe an die Vertriebsorganisation des Herstellers

Beteiligung am Projekt „Keramisches Sinterpapier“
PTS München

• Marktanalyse
• Zielkundenanalyse
• Definieren von Anwendungsbereiche
• Entwicklung von Anwendungsideen
• Aufbau von Firmenkontakten in der Papierindustrie
• Feedbackgespräche mit potenziellen Anwendern
• Gewinnung Kooperationspartnern für die Entwicklung

Marktanalyse / Ideenentwicklung
(Papiererzeuger) - Spanien

• Analyse der Fähigkeiten des Papiererzeugers
• Entwicklung erster Ideenrichtungen
• Ideenworkshop
• Überprüfung des Marktpotenzials der Ideen anhand von Marktuntersuchungen
• Interviews mit Marktexperten und potenziellen Kunden
• Kundenanforderungsanalysen